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Nº Horas: |
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Titulación: |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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Introducción:
Cuando un proveedor y un cliente entran en
negociación, se sumergen en un proceso comercial
complejo, de reglas particulares, complementarias
de las técnicas de venta. Utilizar
las técnicas de negociación no es sufi ciente.
La dimensión humana puede determinar el
resultado de la negociación comercial, y por
lo tanto es un tema profesional clave. Como
negociador usted desea tener todas las
ventajas de su parte. Las 7 habilidades clave
que conocerá le permitirán llevar adelante el
encuentro de negociación como un proceso
que combina técnicas y aspectos relacionales.
Este programa le ayudará a hacer de cada
negociación un éxito.
Este programa ofrece las claves para:
< Comprender el proceso de negociación.
< Elegir el propio estilo de negociación según
el contexto y el conocimiento del cliente.
< Preparar la negociación.
< Saber realizar una reunión “cara a cara”.
< Adoptar el comportamiento efi caz. |
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Metodología: |
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Formación presencial de 2 días + Formación a distancia de 6 módulos e- learning. |
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Programa: |
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Su programa en modalidad presencial:
1. Comprender y construir las bases de
la negociación comercial
< Los procesos de la negociación comercial.
< La postura negociadora antes del encuentro.
< Cómo preparar una negociación.
2. Tener éxito en sus entrevistas:
3 dimensiones, 7 claves
< Las 2 claves de la asertividad.
< Las 2 claves del intercambio.
< Las 3 claves para el compromiso.
< Hacer frente a los trucos y técnicas de los
compradores profesionales.
3. La relación, núcleo de una negociación
exitosa
< La relación: un elemento complejo en la
negociación.
< Los pilares del poder.
< Cultivar sus relaciones interpersonales.
< Aceptar la emoción.
4. La negociación, un proceso que combina
método y emoción
< Utilizar el método.
< Integrar lo emocional.
< Conviértase en un negociador consumado.
Sus 6 módulos e-learning
< El contexto de la negociación comercial.
< Preparar sus negociaciones comerciales.
< Las 7 claves de la negociación comercial.
< Enfrentar las trampas de la negociación.
< Afi rmarse en la negociación comercial.
< La negociación en 3 dimensiones. |
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a:
< Todo el personal comercial y directivo que
tenga una práctica comprobada en ventas.
< Responsables de negociación. |
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Observaciones: |
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Negociación en tres dimensiones:
Un modelo exclusivo desarrollado por
los expertos de Cegos
Una aproximación única a la negociación
comercial que permite al participante:
< Adaptar y elegir su modo de negociación
en función de la situación y de lo que está
en juego.
< Dominar el conjunto del proceso de negociación
-dentro y fuera de la reunión- para
infl uir positivamente en su desarrollo.
< Poner en práctica un método de negociación
simple y contrastado.
< Separar su efi cacia personal de las situaciones
de tensión provocadas por las
reuniones.
Un equipo de expertos a su servicio:
< Usted encontrará en este programa el resultado
de la colaboración entre expertos
en negociación situados en diversos países,
que intervienen en negociaciones internacionales.
Todos han ejercido su talento
negociador de alto nivel en funciones
comerciales o de compras en ámbitos fuertemente
competitivos de la gran distribución
o de la industria. Trabajan diariamente
en y para grandes grupos internacionales,
experimentando y desarrollando constantemente
su aproximación pedagógica a la
negociación
Fechas:
16 - 17 Junio
15 - 16 Sept.
3 - 4 Nov. |
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