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Curso De Monográfico Métodos De Planificación Comercial (presencial, Semipresencial, E-learning)
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Duración: |
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Plazas: |
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Horario: |
No disponible |
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Presentación de solicitudes: |
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Nº Horas: |
30
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Titulación: |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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-Conocer el diseño y desarrollo de las estrategias de ventas
-Aprender a elaborar un óptimo plan de ventas
-Saber desarrollar las técnicas de establecimiento de objetivos de ventas
-Conocer los conceptos fundamentales de control de gestión de la actividad comercial.
-Aprender a organizar la red de ventas y gestionar los diferentes canales de ventas
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Metodología: |
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Programa: |
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EL PLAN DE VENTAS
El plan de empresa, de marketing y de ventas.
Contenido del plan de ventas.
PREVISIONES DE VENTAS
El mercado y la demanda.
Previsión de ventas.
Modelos de previsión de ventas.
Cuotas de Venta.
Presupuesto de Ventas.
OBJETIVOS Y PLANIFICACIÓN DE RUTAS Y TERRITORIOS
Determinación y control de objetivos, criterios, controles y análisis.
Planificación de zonas y rutas comerciales.
Territorios.
Las rutas.
Productividad en ruta.
CANALES DE VENTAS
La gestión de los canales de venta
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Requisitos de acceso: |
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Observaciones: |
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