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Nº Horas: |
75
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Titulación: |
consultar |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Objetivos: |
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consultar |
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Metodología: |
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Cada curso cuenta con una documentación que se descarga a través de Internet.
Los alumnos residentes en España o países sin Institución Asociada, también pueden adquirir la documentación impresa, para ello consulte la opción del WEB Formación a Distancia - ¿Cómo se estudia? - Material didáctico.
Los alumnos residentes en otros países deben consultar con su Institución Asociada.
El profesor responde a las dudas a través del Campus Virtual. La comunicación entre alumnos sobre los contenidos del curso también se establece a través del Campus Virtual.
Se realizan Pruebas de Evaluación continuas y algunas deben enviarse al profesor para su revisión.
Para culminar el curso, el alumno deberá realizar un examen final presencial de 1 hora que se realizará en diferentes sedes tanto en España como en el Extranjero. El alumnos dispone de 2 convocatorias de examen.
Evaluación
Por cada uno de los cursos aprobados en el examen presencial, el alumno obtendrá un Certificado de Aptitud. Igualmente podrá solicitar un Certificado de Participación si si no se presenta al examen presencial y mantiene una participación activa en el Aula Virtual y aprueba las evaluaciones a través de Internet.
Profesor/es
TAFUR SEGURA, JAVIER
Secretario de CEPADE. Doctor Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid y Master en Administración de Empresas (MBA) por el Instituto de Empresa. Profesor de la E.T.S. de Ingenieros Aeronáuticos de la UPM. Ha desarrollado internacionalmente su carrera profesional en ingeniería y consultoría, tanto en el sector público como privado, en diversos mercados industriales (automoción, transporte, telecomunicaciones, aeroespacial y defensa), en áreas de estrategia, marketing e innovación y gestión de tecnologías, llegando a ser Director General y Consejero Delegado de la filial de consultoría estratégica y de negocio en España del mayor holding europeo, así como miembro del International Board of Directors de la misma. Actualmente participa en Proyectos nacionales e internacionales de investigación y consultoría desde el Departamento de Ingeniería de Organización, Administración de Empresas y Estadística de la UPM.
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Programa: |
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1. Introducción y contexto de la ingeniería comercial.
2. Comportamiento de compra en los mercados industriales.
3. Investigación en los mercados industriales.
4. Comunicación y venta industrial.
5. Análisis del valor en la ingeniería comercial.
6. Fijación de precios en los mercados industriales.
7. Aspectos concretos del plan de marketing.
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Duración
Curso cuatrimestral. (Marzo-Junio)
El curso se desarrolla en el segundo cuatrimestre.
Créditos
Le corresponden 3 créditos ECTS (4 créditos CEPADE antiguos).
(*) Un crédito ECTS equivale a 25 horas de trabajo académico por parte del alumno.
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