|
 |
|
Curso Manual De Marketing Inmobiliario
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| Centro |
| CRE-IN TALLERES DE CREATIVIDAD E INNOVACION
|
|
|
Ver + cursos
|
|
|
|
| |
|
|
| |
| |
 |
Duración: |
consultar
|
|
Plazas: |
consultar |
|
| |
|
Horario: |
LIBRE |
|
| |
|
Presentación de solicitudes: |
CONTINUA |
|
|
| |
|
| |
|
Nº Horas: |
15
|
|
|
| |
|
Titulación: |
consultar |
|
| |
|
Bolsa de Trabajo: |
consultar |
|
| |
|
Salida Laboral: |
| |
|
consultar |
|
| |
|
Objetivos: |
| |
|
Este Manual Le Da Los Elementos Esenciales Que Su Inmobiliaria y Su Personal Precisan Para Alcanzar El Éxito En Las Ventas |
|
| |
|
Metodología: |
| |
|
consultar |
|
| |
|
Programa: |
| |
|
TEMARIO:
• ¿Cómo es un Gerente General Inmobiliario?
• Pasos iniciales para aplicar Marketing con los recursos existentes que lleven a la superación de su empresa
• ORGANIZACIÓN OPERATIVA : TIEMPO
• LA RELACION CON EL CLIENTE
• LA PUBLICIDAD
• ¿Por qué implementar un Plan de Marketing?
• PLAN DE MARKETING
• Etapas de un Plan de Marketing
• Producto
• Precio y condiciones de venta
• Promoción y venta
• Venta
• Distribución
• Servicio post-venta
• FUNCIONES DEL VENDEDOR INMOBILIARIO
• CARGO
• RELACIÓN DE DEPENDENCIA
• JURISDICCION
• DISTRIBUCION PROMEDIO DE SU TIEMPO
• FUNCIONES BASICAS
• FUNCIONES OPERATIVAS EN LA OFICINA
• CUANDO EL CLIENTE NOS CONTACTA TELEFÓNICAMENTE
• FUNCIONES OPERATIVAS EN LAS GUARDIAS
• FUNCIONES ESPECÍFICAS
• SERVICIO Y ATENCIÓN AL CLIENTE
• POR QUÉ COMPRAN LOS CLIENTES
• OTRAS CONSIDERACIONES GENERALES
• ALGUNAS IDEAS SOBRE LOS CINCO PASOS CLÁSICOS DE LA VENTA
• PAUTAS PARA EFECTUAR UNA ENTREVISTA EXITOSA Y CONCRETAR LA VENTA
• SEIS MANERAS PARA AGRADAR A LOS DEMAS
• LOGRE QUE LOS DEMAS PIENSEN COMO USTED
• SEA UN LIDER
• ANEXOS : TECNICA DE REPRESENTACION MENTAL
• ANEXO I : EFECTUE EL ANÁLISIS DE SU EMPRESA / ANALISIS F.O.D.A.
• ANEXO II : PLANILLA PARA EVALUAR AL PERSONAL
• ANEXO III : ENCUESTAS PARA LOS CLIENTES
• ANEXO IV : ALGUNAS IDEAS PARA CAPTAR CLIENTES O PROPIEDADES
• ANEXO V : Ejemplo de carta publicitaria para captar clientes
• ANEXO VI : Modelo de ficha que el Vendedor llevará para registrar al cliente
• ANEXO VII : Tabla para evaluar y calificar a los vendedores
ANEXO VIII : Manual de atención a clientes y público en general
|
|
| |
|
Profesores: |
| |
|
Marketin T&t |
|
| |
|
Requisitos de acceso: |
| |
|
Ninguno |
|
| |
|
Observaciones: |
| |
|
consultar |
| |
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
