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Nº Horas: |
55
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Titulación: |
Curso Superior de Dirección Comercial |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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consultar |
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Objetivos: |
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Para el ejecutivo:
Con ese programa desarrollará las habilidades necesarias para atender las nuevas funciones del jefe, director o gerente de ventas para poder:
• Diseñar la red de ventas más adecuada para su empresa, producto ó servicio.
• Diseñar una buena planificación comercial.
• Saber desarrollar un plan de ventas.
• Motivar a su equipo con un sistema de remuneración justo sin olvidarse de la importancia del salario emocional.
• Gestionar y fidelizar a sus clientes.
• Saber desarrollar estrategias y promociones de ventas que capten el interés del cliente.
Para la empresa:
Las empresas que cuentan con equipos de ventas bien
dirigidos consiguen:
• Buena organización comercial.
• Obtener mejores rendimientos de su equipo comercial.
• Obtener más ventas y extraer más valor de su cartera de clientes actual.
• Mejorar su imagen entre los clientes.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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MÓDULO 1: EL ROL DEL DIRECTOR COMERCIAL Y VENTAS
¿Porqué tiene que haber directivos en las organizaciones y cuál debe ser su rol?
EL DIRECTIVO
MÓDULO 2: LA FUERZA DE VENTAS
Cómo estructurar un equipo comercial. Repasaremos todos los elementos que debe contener desde la elección de la estructura de ventas y el modelo comercial más oportuno hasta la planificación de los vendedores, clientes, productos, zonas y rutas.
Cómo marcar objetivos calculando la retribución del equipo para la motivación del mismo.
ESTRUCTURA DE LA RED COMERCIAL
PLANIFICACIÓN DE LA RED COMERCIAL
REMUNERACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
MÓDULO 3: EL PLAN DE VENTAS
Aprender a desarrollar un plan de ventas, con una buena estructura de investigación externa e interna y con un autodiagnóstico de la empresa respecto al mercado.
Determinar las previsiones, objetivos y estrategias para el departamento comercial.
Desarrollar nuevas estrategias de ventas y promociones para captar el interés de los clientes.
ESTRUCTURA DEL PLAN DE VENTAS
EL AUTODIAGNÓSTICO
LA DIRECCIÓN POR OBJETIVOS
LAS PREVISIONES
LAS ESTRATEGIAS Y PROMOCIONES DE VENTAS
MÓDULO 4: LOS CLIENTES
Adquirir nuevos clientes resulta cada vez más costoso, por ello es importante fidelizarlos a través de nuevas fórmulas de gestión con el fin de obtener relaciones duraderas que beneficien a ambas partes.
Qué tipo de herramientas utilizar para la captación de nuevos clientes.
LA GESTIÓN DE LA CARTERA DE LOS CLIENTES
LA CAPTACIÓN DE LOS NUEVOS CLIENTES
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Profesores: |
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Luis Roig
Asesor en alta dirección ejecutiva y desarrollo de Nuevas Unidades de Negocio para empresas como Teléfonica o RuralCaja. Autor de más de 20 libros para Editorial Deusto.
Pedro Luengo
Consultor y asesor de empresas en gestión de personas y Formación. Ex-director del Dpto. de Formación de Bancaja. Especialista en selección, formación y desarrollo de directivos.
Navarro Consultores
Especialistas en redes de Venta, Mejora de la Productividad comercial, Implantación de Sistemas de Dirección por Objetivos y Remuneración de Vendedores.
Jaime Fco. Valls
Gerente de Ventas Schweppes SA. Especialista en previsión de ventas, organización de rutas comerciales, planes de ventas BtoB, estrategias por canales de ventas.
Miguel Martí
Trade Marketing de Schweppes SA. Especialista en estrategias de ventas y actividades promocionales para la prospección, captación, volumen y rotación de productos.
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Requisitos de acceso: |
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EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal.
PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados en organizaciones empresariales y en trabajo en equipo y que actualmente asumen puestos de vendedores, Jesfes de Ventas, Directores Comerciales, Gerentes, Directores de Marketing...
PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la empresa con garantía de conseguir grandes éxitos. |
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Observaciones: |
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consultar |
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