|
 |
|
Curso de Como contractar un agente comercial en el estranjero
|
|
|
|
|
|
|
Tipo de Curso:
|
Formación Continua
|
|
|
Temática: |
Empresa y Economia
Comercio y Ventas
|
|
|
Modalidad: |
presencial |
|
|
Precio: |
75 euros
|
|
|
Forma de pago y financiación: |
Efectivo
Cheque
Transferencia
Domiciliación |
|
|
|
|
| |
|
|
| |
| |
|
Localización: |
Terrassa ,Barcelona (España)
|
|
|
|
|
| |
|
Duración: |
17/01/2007 - 17/01/2007
|
|
Plazas: |
15 |
|
| |
|
Horario: |
De 9:00 a 14:00 horas |
|
| |
|
Presentación de solicitudes: |
CAMBRA DE COMERÇ DE TERRASSA |
|
|
| |
|
| |
|
Nivel: |
Medio |
|
Nº Horas: |
5
|
|
|
| |
|
Titulación: |
Certificado Cambra De Comercio De Terrassa |
|
| |
|
Objetivos: |
| |
|
Oferir a les empreses que ja exporten o estan començant en els seus processos d’exportació, una idea clara de què és, com funciona i com treballar coordinadament amb un agent comercial. Es mostraran exemples de la realitat, donant la importància que es mereixen tant en el tema comercial – màrqueting – negociació, com a la part legal de la relació entre empresa exportadora i agent comercial internacional. |
|
| |
|
Programa: |
| |
|
1. Reflexió bàsica. Com volem exportar? Els canals internacionals de distribució.
1.1.-Tipus de venda intensiva, extensiva.
1.2.-Venda per volum, venda per marge.
1.3.-Tipologies de compradors.
1.4.-Diferència entre agent / representant / comissionista / trader.
1.5.-Diferència entre agent /distribuïdor / distribuïdor exclusiu / majorista /importador / piggy back.
2. La figura de l’agent comercial internacional.
2.1.-Elecció de l’agent comercial internacional.
2.1.1.-Com aconseguir llistats d’agents.
2.1.2.-Perfils d’agents comercials.
2.1.3.-Contacte i temps de prova.
2.2.-Funcions de l’agent comercial internacional.
3. Obligacions de les parts.
3.1.-Obligacions de l’agent comercial.
3.2.-Obligacions de l’empresa exportadora.
4. Contractes d’agència comercial internacional.
4.1.-Normativa Comunitària.
4.2.-Models de contractes de la CCI.
5. Casos pràctics.
|
|
| |
|
Profesores: |
| |
|
Consultors de Barnamarketing-Grup Integral.
Empresa especialitzada en la consultoria de Comerç Internacional.
|
|
| |
|
Requisitos de acceso: |
| |
|
consultar |
|
| |
|
Observaciones: |
| |
|
Patrocinio y subvención:
GENERALITAT DE CATALUNYA
COPCA |
| |
|
|
|
|
 |
|
 |
|
|
