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Nº Horas: |
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Titulación: |
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Bolsa de Trabajo: |
Este curso no tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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Direccion y supervisión de equipos de ventas |
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Objetivos: |
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El objetivo principal del un coaching de ventas a ayudar al vendedor o al directivo de ventas para que progresen tanto profesional como personalmente y desarrolle los hábitos que le harán lograr un funcionamiento efectivo como gestores o ejecutivo de ventas. Desarrollar el adecuado percepción de la realidad que les rodea, posicionándose desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.
En el coaching de ventas toma una importancia crucial la figura del coach o mentor en base a la aplicación de los siguientes parámetros.
- Medir el desfase («¿Qué sucede?»)
- Escuchar al vendedor («¿Qué puede hacer? y ¿Qué quiere hacer?»)
- Negociar un plan de progreso («¿Qué hay que hacer?»)
- Tender hacia la motivación y la alta competencia («¿Qué vamos a hacer?»)
- Organizar el seguimiento «¿Dónde estamos?»)
- Reconocer el éxito («¿Cómo se ha conseguido?»)
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Metodología: |
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Dinámica-Práctica ( el centro apuesta por una formación desde una vertiente práctica y asimilables, para que los conceptos aprendidos sean fácilmente aplicables por los alumnos en sus áreas profesionales)
Este asesoramiento tienen un altísimo reconocimiento , valorándose los conocimientos adquiridos en organización, control y evaluación de las dinámicas comerciales de los equipos de ventas, y la aportación para la buena gestión de su trabajo.
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Programa: |
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Requisitos de acceso: |
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Observaciones: |
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COSTE DEL CURSO:
El precio del COACHING DE VENTAS In company, se determina en función de las necesidades horarias y presupuestaria de las empresas, y puede ser SUBVENCIONADO PARA EMPRESAS según crédito formativo.
(el centroraliza la tramitación de las gestiones para la bonificación del curso para empresas)
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