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unidad didáctica 2: normativa general
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mó... Venta de proyectos (Venta Consultiva)
1. introducción a la consultoría
2. análisis de necesidades
3. enfoque de soluciones
4. el concepto de cliente
5. elaboración de propuestas
6. gestión de objeciones
7. presentación eficaz
8. negociación venta de proyectos (venta consultiva) curso comercio y ... Venta de proyectos (Venta Consultiva) 1. introducción a la consultoría
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* organización del trabajo.
* concepto de productividad:
-- productividad del trabajo.
-- un poquito de historia.
-- los ejes de productividad.
-- peter drucker y sus pensamientos sobre la eficacia.
* definición de objetivos:
--¿por qué establecer objetivos?.
--¿... Gestión de carteras y del tiempo "1. definición de objetivos
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